品牌行銷創業路上的碎唸記

平常看書的時候，都習慣記錄一些我認為比較重點的內容，大部份是為了工作上的需求，當有需要找一些靈感的時候，都會回來看看，因此也藉由這樣的記錄方式，可以分享給更多人知道。

• 移花接木，紅樓夢糕點廣受歡迎，利用人們對於中國古代時的神秘感來作為產品名大稱。
• 人對於不可能會觸摸到的領域充滿著神秘與好奇。
• 向顧客提供優質服務是最好的方式，顧客在乎是是沒有時時刻刻想著他。
• 廣告與宣傳要做在最吸引人的時候(例重要選舉或重要活動)。
• 在推出產品前先針對主要客群作分校去取名字作最有效的銷售。
• 推銷手段有四個階段：人員推銷》廣告宣傳》銷售推廣》公共關係。
• 香水推廣有效的第一步就是直接把香氣送到人們鼻子裡，在雜誌中夾頁中使用香水可讓消費者聞到。
• 促成消費者購買的心理行為：引起注意》激發興趣》剌激慾望》加強記憶》導致行動
• 產品示範本身是最有說服力的廣告，客戶是信服的是自己親眼看到的
• 創造剌激顧客購買慾望的環境，是我成功銷售的祕訣
• 使用故事一段一段行銷手法，先引起顧客的好奇心，等待時間，出奇制勝
• 一個好店名就如一塊磁鐵吸引著顧客,具有不可思議的力量
• 致歉廣告行銷方式，在廣告上說本產品目前缺貨中，給群眾帶來不便。
• 在顧客看到產品前先介紹此項產品的缺點，當顧客看到產品後會覺得產品並沒那麼嚴重缺點。
• 人面臨兩個或以上的選擇時，往往是意志力最弱的時候，適時地可誘導對方或建議對方之意見。
• 將心比心的理論去感化對方的情感之門，從而悄悄地進入目的地。
• 推銷產品時站在顧客的立場著想，再利用小小的數據去征服。
• 我們只能在引導上下功夫要做到不能有強迫的感覺。
• 人都喜歡貪小便宜，可是又不願平白無故接受別人的東西。
• 促銷的本質並非只是打折，讓價，而是溝通，是訊息的交流，是情感的互動。

1. 夏天試穿時，先把西裝吹冷的服務細節，正是人與人之間的情感互動為出發點，以心交心來促成銷售。

• 人都喜歡貪小便宜，可是又不願平白無故接受別人的東西。
• 愚者賺今天，智者賺明天，小錢不賠，大錢不賺。
• 妳的商品也許很普通，但銷售動作時應使顧客在無形中感受到商品的尊貴與價值。
• 銷售員就好比一位演員。
• 一個好的推銷員，必須熟悉自己所賣商品的性能，特徵，優點和用途，同時還要了解消費對象。
• 用最效的巧妙語言誘導消費，並給人們留下不容質疑的印象。
• 要記住每一個顧客的名字，使他感到被別人關心。
• 高帽人人愛，如對方很驕傲可使對方產生一種優越感。
• 我知妳很忙但這件事只有妳作的到，因為我不想找那些很空閒的人因為不會比妳好阿。
• 與名人做一樣的事巧借總統的廣告詞：

1. 因總統不願與他糾纏便回了一句<這本書不錯>廣告時就可用<總統推薦書，不可不看>
2. 第二次時總統回了<這本書糟透了>廣告時就可用<這是一本總統討厭的書>

• 第三次時總統不作任何回覆，這時就可用這是一本令總統難以下結論的書，欲購從速